Forhandlingsteknikk

FORHANDLINGSTEKNIKK I SALG

Bli tryggere på hva du bør fokusere på i dine kommende forhandlinger.

Lær deg god forhandlingsteknikk!

I dagens kjøpsprosess vet vi at kundene blir mer autonome/selvbestemte enn de noen sinne har vært. De vet hva de vil ha og de vet hva det koster.

Ofte kobler de oss selgere inn helt i slutten av prosessen. Det er i denne siste gi-og ta-fasen vi kan enten hente ut eller miste marginene. Det er her lønnsomheten ligger.

Når vi kommer i en forhandlingssituasjon er man enig om å bli enig. I frykt for å miste kunden er det mange som tar lett på denne muligheten. Her er kanskje den situasjonen hvor vi bør være best forberedt.


Innhold i kurset:

  • På kurset gjennomgår vi og trener på en metodikk hvor du på forhånd bestemmer deg om hva du kan tilby, hva du ønsker fra kunden og hvor langt du skal gå.
  • Vi gir et verktøy med ”kort” som kan brukes i alle forhandlinger i tillegg til at vi sammen utvikler ”dine” unike forhandlingskort.
  • Nøkkelen til å ha gode kort på hånden er ofte grundig forberedelse og vilje til å introdusere alternativ.
     


Hvem passer kurset for:
Alle som er i små eller store forhandlinger og som ønsker å føle seg tryggere i forhandlingsrollen.

Det kan være hensiktsmessig at flere fra samme selskap deltar samtidig.

Mål for kurset:
Du som deltaker skal få trygghet på hva du bør fokusere på i dine kommende forhandlinger.
 

 

ole bengt moe
​Kursleder

Ole-Bengt Moe

Ole-Bengt Moe er grunnlegger og daglig leder av Moementum. Han var tidligere adm. dir. for Mercuri International Norge AS. Gjennom sitt arbeid har han fulgt salgets utvikling gjennom over 30 år og benyttes i dag som foredragsholder innen de fleste bransjer både i inn- og utland.

Vi skreddersyr gjerne dette kurset for å tilpasse din bedrifts ønsker og behov. 


Noen ganger kan det være mest hensiktsmessig å samle flere fra samme bedrift eller oranisasjon på et kurs som er skreddersydd for å møte deres utfordringer. Vi vil da i samarbeid med dere tilpasse kursinnholdet, lengde på kurset, dato og lokasjon etter deres ønsker. Les mer om bedriftsinterne kurs eller kontakt oss for en hyggelig og uforpliktende prat!
 

Tid:

09:00 - 15:00

Sted / Dato:

Oslo
15. oktober 2018

Pris:

2 490,-

Relaterte kurs:

photo-1472417583565-62e7bdeda490

Salgsledelse

Lær velprøvde modeller for salgsledelse, og få konkrete verktøy på hvordan du kan lede og motivere selgere og salgsteam til bedre resultater.
shutterstock 193539209

Presentasjonsteknikk

Lær deg kunsten å presentere ditt budskap, ide eller produkt profesjonelt, effektivt og slagkraftig. Bli med på kurs i Presentasjonsteknikk
jon ivar johansen atferds%c3%b8konomi

Lær å knekke mestringskoden!

Lær hvordan du kan lykkes ved å knekke din mestringskode. Kurset er basert på forskning
shutterstock 244632889-600x400

Kommunikasjonsstrategi

Kurs i kommunikasjon og personlighet

Påmelding:

chat-top
Hei :)
Er det noe jeg kan hjelpe deg med? 
Prat med meg her
chat-bottom